Allemaal hete ads

Goeiemorgen maandag!

Voor jou een doodnormale eerste dag van de werkweek (na een prachtig zonnig weekend dat iedereen weer eindelijk een beetje een leuk humeur heeft gegeven). Voor mij een dag met een grote stap: want de eerste keer dat ik deze nieuwsbrief in het Nederlands verstuur. Het heeft echt gestormd in mijn hoofd om op dit punt te komen. Maar soms moet je gewoon luisteren. Et voila (Das Frans. Oeps)

➡️ Positionering: Ons brein zoekt patronen

Je hebt intussen wel begrepen dat schrijven in het Nederlands niet mijn eerste keuze was voor deze nieuwsbrief. Dat komt omdat ik bij mijn vorig bedrijf op de grenzen stootte van de potentiële bereik. Als model dat 90% op advertenties is gebouwd ben je beter af bij de 83 miljoen Duitsers, de 67 miljoen Fransen of de 331 miljoen Amerikanen, dan met die luttele 6 miljoen Vlamingen. Dus mijn hoofd zei: deze keer gaan we voor de grote koek. Mja. Dat was een staaltje tunnel-denken.

Want draai het verhaal om. Een nieuwsbrief in het Engels concurreert natuurlijk met een veel grotere internationale markt. Er zijn al ontelbaar veel Engelstalige nieuwsbrieven over branding, marketing en positionering. Hoe onderscheidend ben ik dan nog? Ja, ik ben ik, en dat is het product hier. Maar je snapt wat ik bedoel. Mijn publiek - daar moet ik eerlijk over zijn - zit hier.

Dit brengt me bij een fout die veel merken maken (en ik dus ook - je weet hoe graag ik mijn eigen blunders gebruik als de beste cases): denken dat je anders bent, terwijl klanten ons als "meer van hetzelfde" ervaren.

Dit is waarom positionering zo’n lastige oefening is.
Ik geef een voorbeeld:

Wat een bedrijf zegt:
"We zijn een digital agency die wetenschap en storytelling combineert om unieke ervaringen te creëren."

Wat klanten horen:
"Blah blah, digital agency, yada yada."

De reden? Ons brein zoekt naar patronen.
Als iets lijkt op iets dat we al kennen, stoppen we het in een bestaande categorie en vergeten we de details. 

Een CRM-tool die "de makkelijkste CRM voor customer success" belooft?
Mensen horen gewoon "een CRM".

Hetzelfde geldt voor deze nieuwsbrief. Een Engelstalige nieuwsbrief? Dan ben ik er gewoon één van de velen in een gigantische markt -ook al ben ik lokaal, en ben ik Ingrid. Wil ik écht slim spelen, dan moet ik mijn lokale kaart veel slimmer uitspelen.
En dan is Nederlands gewoon de betere keuze.

Dus, hier zijn we. Vanaf nu schrijf ik deze nieuwsbrief in het Nederlands. Zelfde toon, zelfde energie. Gewoon slimmer gepositioneerd.
(Allez, hoop ik toch, anders hebben we over een paar maanden een nieuwe case te vertellen 😅)

➡️ BrandLove: maak van je zwakte een sterkte

Ik gebruik super graag mijn eigen fuckups als cases, want uiteindelijk is branding en positioning ook gewoon testen en zoeken. Het is alvast geen harde wetenschap, vooral kennis en tonnen ervaring helpen.

Dat brengt me bij een gouden regel in branding en positionering: Own Your Flaws. Maak van je zwakte je USP. 🤷‍♀️

Ik vind deze ad van Pringles hier geweldig op inspelen!

Want iedereen vindt die verpakking van Pringles toch mega-irritant?
Je hand past er niet in. Je moet schudden, kloppen of met een stokje hengelen om die laatste chips eruit te krijgen. Irritant!

Maar wat doet Pringles? Ze maken er zelf een grap van.
Ze draaien het om naar iets herkenbaar én sympathiek.
En zo wordt een frustratie… een liefdevol geaccepteerd "merkding".

Dit principe kan je voor elk merk toepassen.

👉 Niet volledig AI-gestuurd? Claim dat je product nog een menselijke touch heeft.
👉 Geen chatbot? Zeg dat je persoonlijke 1:1 service biedt.
👉 Nog een klein team? Positioneer jezelf als exclusief en betrokken.

Je hoeft niet perfect te zijn. Je moet slim zijn.
Je moet menselijk zijn.

Iedere "zwakte" kan een sterkte worden, als je ze op de juiste manier vertelt.
Had ik al gezegd dat mijn job ‘Humanizing Brands’ is?
*kak, moet ik dat ook naar het Nederlands vertalen nu? 😬

PS. De Pringles ad waar ik het net over had is van de 2022 Super Bowl - zwerm. Over minder dan een week is het weer zover, en ik gok dus dat er weer heel veel mooitjes de revue gaan passeren. Hou u vast.

➡️ Branding: Allemaal hete ads

Nog een klein en laatste weetje.
Het is niet omdat je geen uitzonderlijke USP hebt, dan je niet origineel uit de hoek kan komen en niet gigantisch kan opvallen.

Ik volg Shlomo Genchin op Linkedin (ik heb deze naam niet uitgevonden) - hij heeft een goeie tagline, ga gerust eens kijken - en dit is zijn reeks.

Allemaal ads over pikant.

Volgens Genchin moet je niet je product anders maken of wijzigen om op te vallen.
Je moet je eerder afvragen: "Hoe kan ik het op een unieke manier brengen?"

Hij experimenteert met:
🔹 andere perspectieven
🔹 verschillende stijlen in beeld en tone-of-voice
🔹 culturele knipogen en inside jokes
🔹 typografie die een gevoel oproept
🔹 overdrijving (werken met contrast = goud!)
🔹 visuele metaforen die blijven hangen
🔹 speelse media en onverwachte formats

Allemaal manieren om je brand een smoel te geven en een menselijke ‘aha ik voel het’-vibe te geven.

Hulp nodig bij je positionering ?
(Maakt niet uit of het om je bedrijfsbrand of personal brand gaat trouwens)
Je weet me te vinden!!

➡️ AI is mijn collega

Bijna aan het einde van deze nieuwsbrief gekomen. En ondanks dat mensen me waarschuwden dat ik ietsje langer zou schrijven omdat ik mijn taal zou moeten aanpassen, gaat dat Nederlands me eigenlijk wel af.

Ik heb ook minder door ChatGPT laten corrigeren, want dat deed ik voor de Engelstalige versie wel altijd als niet native speaker.

Nu we het toch over AI hebben, KitKat heeft een geweldige brand positioning die ze een jaar geleden slim hebben ingezet: Have a Break, Have a KitKat.
Wat blijkt nu: als je een vraag stelt aan AI, en je zegt er expliciet bij ‘Have a break, and then answer this' following question’, dan ging de accuraatheid van het antwoord gevoelig omhoog!

Tip van Geert Torfs met wie ik deze week een gezellige koffie ging drinken en die ook een Linkedin pagina heeft die de moeite is om te volgen. ‘t Is wel in tengels ☺️

➡️ To read

In dezelfde adem: het volgende boek op mijn lijst is ChatGPT als tweede brein.
Enfin, ik twijfel nog. Mijn prompts zijn eigenlijk al keigoed en ik volg wel al wat slimme mensen hiervoor. Ga zeker eens kijken naar Sabrina Ramonov, ze heeft verschillende kanalen waarop ze tips geeft.
Best al veel van geleerd. En ‘t is van de gratis.

Net zoals deze nieuwsbrief.
Spread the word - dank aan Herman Maes die mij deze week vernoemd heeft in een reactie. Highly appreciated Zwaar geapprecieerd (Dat Engels moet er nog wat worden uitgeklopt.)

Tot volgende weeeeeek!

X Ingrid