Verkocht!

Goeiemorgen mijn lieve vrienden,

Onze waterput was leeg, en toen begon het te regenen. Dat was geweldig nieuws voor ons huis, en kaknieuws voor alle anderen die leuke buitendingen hadden gepland. En zo is het nòg maar eens bewezen dat niks voor iederéén goed is. Ook niet jouw dienst of product. Dat was alweer eens een inzicht bevestigd dit weekend haha!

➡️ Sell me this Pen

Ik ben in een TikTok-rabbit hole van salesgoeroe’s beland. Ik ben zelf niet echt een harde verkoper, ik vertrouw mainly op mijn netwerk (ik heb nog steeds geen website auwch), en vervolgens geeft deze nieuwsbrief wat extra credibiliteit. En klaar.

Ik blijf het anderzijds wel uitermate fascinerend vinden als thema:
hoe verkoop je eigenlijk iets zónder te gaan lopen roepen dat je iets verkoopt?
(Het feit dat ik het fascinerend vind, is de reden van de loophole probably:-))

Altijd komt vroeg of laat die ene klassieker terug: “Sell me this pen.” I know, cliché. Maar hij blijft goed! Want het lijkt simpel, maar is aartsmoeilijk. Het gaat namelijk niet over de pen. Het gaat over begrijpen wat iemand nodig heeft, en tonen hoe jouw oplossing daar perfect op aansluit.

Dat is toch intrigerend: Hoe maak je iets betekenisvol voor iemand anders?!
Hoe breng je een idee, een dienst of een merk op zo’n manier dat “iemand aan gaat”, en niet door harder te roepen? Ik geloof in merken die hun waarde zo helder en menselijk tonen, dat verkopen bijna vanzelf gebeurt. Een beetje de ‘why’ van het bestaan van deze nieuwsbrief 🤷‍♀️

Maar dus
“Sell me this pen.”
is geen test over de pen.
Het is een test over het omdraaien van perspectief.

Er zijn 4 manieren om dat te doen: 👇

1. Verkoop de nood, niet het product.
   Laat zien waarom iemand die pen zou nodig hebben.

2. Maak er een verhaal van.
   Mensen kopen liever een betekenis dan een object. (Dat is écht zo!) Vertel iets dat blijft hangen.

3. Beperk het aanbod.
   Scarcity werkt. Een beetje exclusiviteit kan wonderen doen.

4. Laat de klant zichzelf overtuigen.
   Denk aan Tesla (in betere tijden): zelden maakten ze reclame, en toch booming. Waarom? Omdat hun fans de verkoop deden. Subtiele marketing wint het van schreeuwerige benefits. (Maar omgekeerd werkt dus ook hetzelfde. Zelfde case: Tesla. Zou jij vandaag nog ééntje kopen? 😅) Vertrouwen is de basis. Altijd.

Tot slot?
Verkopen gaat niet over harder praten, maar over slimmer luisteren.
En over het creëren van waarde die vanzelf verkoopt.

💡 PS. Hulp nodig in jouw organisatie?
Je weet me te vinden door te reply’en op deze mail!

➡️ Mijn TikTok Loophole

Ik zie gewoon graag mijn overtuiging bevestigd. (Haha, zo werkt die loophole aka dat algoritme dus.) En dus kreeg ik deze video in mijn feed en die móest ik gewoon met je delen. Want dit is echt de ESP in actie: niet de unique selling proposition, maar de emotional selling proposition. Precies waar ik het hier zo graag over heb.

Het gaat niet over voordelen, specs of USP’s.
Het gaat niet over het resultaat
Het gaat over voelen

@lucanmarketingagency

People don’t buy products—they buy how it makes them feel. Tap into the emotion, and you’re not just selling… you’re creating a connection... See more

➡️ BrandCase: Hoe het niet moet

De wekelijkse topic BrandLove heb ik deze week gewijzigd in BrandCase, want het is alweer even geleden dat ik een bad case heb besproken. Maar nu we het toch over ‘Sell the pen” hebben en het omdraaien van het perspectief, vind ik dit voorbeeld wel een mooitje van hoe het NIET moet.

Wat als je vergeet wie er tegenover je zit? Dan krijg je campagnes zoals deze 👇
(Gezien door een vriendin op de metro die er wat ambetantig van werd, en mij dat dan doorstuurt - Blijf dat allemaal doen pls. Ik stop alle inspi in mijn notion board en behandel op een dag!)

What is wrong? Dit is reclame van Modibodi, een merk dat menstruatie-ondergoed maakt.
Hun boodschap? “We give you leak protection so you can give fearless.” Owkay. 🙊
De beeldtaal? Een vrouw in lingerie in brugpose op bed, in panterpanty’s en hakken..
..tijdens haar maandstonden. Aan alle vrouwen, the fok? Is it just me, of wil iedereen dan toch liever een dikke katoenen pyjama aan 😆

Ik snap wat ze willen zeggen hoor: je leven hoeft niet stil te staan tijdens je menstruatie. Maar eerlijk? Dit is niet precies de context (of pose) waarin de meeste vrouwen zich afvragen of ze doorlekken. De échte momenten waarop je wil kunnen vertrouwen op zo’n product zijn doodnormaal: tijdens je slaap. Op kantoor. Op woensdag, wanneer je gewoon probeert je dag door te komen. En precies daar mist deze campagne haar kracht. Je voelt je als vrouw niet begrepen.

👉 Deze case illustreert exact waarom ‘een droom’ verkopen niet altijd sterker is. Het moet ook wel wat kloppen met de realiteit van je doelgroep. Je moet hen laten voelen: “zij snappen mij.” En dat, mijn liefste mensen, dat is waar goeie branding het verschil maakt.

💡 PS. Hulp nodig in jouw organisatie?
Je weet me te vinden door te reply’en op deze mail!
(Ik ben hier de pen aan het sellen, ziedet? :-))

➡️ Waar zit iedereen?

Niet alleen moet je begrijpen wat je doelgroep nodig heeft, het is ook best handig als je weet waar ze uithangen. Want laten we eerlijk zijn… veel marketingbeslissingen worden nog steeds genomen op basis van een vaag gevoel, een neefje van 14, of een viral filmpje dat toevallig passeerde.

Je voelt het al aankomen: zonder écht inzicht wordt marketing al snel een nattevingeroefening. Daarom: voor je begint met zenden, luister.
En voor je kiest waar je zichtbaar wil zijn, vraag je af waar je publiek écht zit ( én waarom ze daar zijn.)

Strategie > hype. Altijd.

➡️ Kijk-en Luistertip: we draaien het perspectief

Jaaaa, een kleine omdraaiing van perspectief (je ziet, ik blijf in thema 😇).
Jullie mogen mij iets aanbevelen. Ik ben wat op de dool qua podcasts lately…
Wat moet ik dringend beluisteren volgens jou? Mag over merken gaan, mensen, het leven, verhalen… wat is jouw tip? Drop je favorietje in reply. Ik deel de tips in een volgende editie, beloofd.

In ruil geef ik mee wat ik deze week heb bekeken- heeft helemaal niks met brands of marketing te maken, ik had gewoon wat ontspanning nodig.
Ik keek naar Gloria Mundi, en ik vond het geweldig!

Allemaal om dezelfde redenen die Hanan Challouki aangeeft. 💛

Tot volgende week!
x Ingrid