Had ik dit vroeger geweten!

Geld en marketing is een ding

Jaaaaaa, de zon schijnt en iedereen is in vakantiemodus. Alleen is het nog lang geen zomer, maar wel al 1 mei en dat is ook al gek genoeg. De tijd van de korte weken is weer aangebroken. Dat is leuk, maar evengoed stresserend, want wanneer doe je dan al dat werk?! (Ben ik alleen met dat gevoel?)

Volgende week hoop ik meer te kunnen vertellen over het side project waar ik nu mee bezig ben. Wat ik nu al kan zeggen: ik pas er meteen mijn eigen kennis op toe. Dat maakt dat ik niet zomaar een consultant ben, maar wel eentje die zelf met de voeten in de modder staat. Along the way zal ik jullie hier meenemen en ‘the wins and losses’ hier ook eerlijk delen. Dat wordt leeerzzaaam!

➡️ Marketing: dat kost (altijd!) teveel

Is het Trump? Of Oekraïne? Of post-covid? Of AI? Inflatie of gewoon recessie? Feit is dat iedereen altijd zal zeggen: ‘Ik heb geen geld voor marketing’. ‘Kan het goedkoper’? ‘Kunnen we meten hoeveel dat opbrengt?’

Het ding is: veel ondernemers wéten wel dat ze in marketing moeten investeren, maar niet wanneer of hoeveel. Mijn antwoord: begin zo vroeg mogelijk. En hoeveel? Dat hangt af van je situatie. (Is dat niet het kakkigste antwoord? No worries, ik geef wat referentiekader:-))

1. Eerst en vooral: bouw eerst aan je branding en basisverhaal. 
Wie ben je? Waarom doe je dit? Voor wie? Waar sta je voor? Bepaal je USP en je ESP*, en trek dat overal in door.
*Emotional Selling Proposition. Als je niet weet wat ESP is, lees gerust mijn nieuwsbrief van vorige week!

  1. Bepaal dan je marketingbudget
    Marketing = advertenties, maar ook: e-mailplatformen, social media, abonnementen, hosting, CRM-software, personeel, freelancers, agencies en consultants… Iedereen investeert al in marketing, vaak zonder het te beseffen.

Vuistregels voor je marketingbudget*:

  • B2B-bedrijven: gemiddeld 2-5% van de omzet.

  • B2C-bedrijven: gemiddeld 10% van de omzet.

  • Startende bedrijven: ongeveer 20% van je lanceringsbudget naar marketing.

  • Consolidatiefase: budget rond 10% van je omzet of 20% van je winst.

  • Groeifase: budget stijgt naar 20% van je omzet, of 40–60% van je extra winst (afhankelijk van doelen en marktpositie).

Jouw doelen bepalen je budget!

Deze richtlijnen geven een referentiekader. Maar uiteindelijk moet je je eigen strategie maken.
Stap 1: Bepaal je groeidoel
➔ Bijvoorbeeld: je wil 20% meer omzet halen dit jaar.

Stap 2: Bereken hoeveel nieuwe klanten je nodig hebt
➔ Gebruik je gemiddelde conversieratio (bijvoorbeeld: hoeveel % van je bereik wordt klant) om terug te rekenen hoeveel mensen je moet bereiken.

Stap 3: Bepaal waar je ideale klant zich bevindt
➔ Onderzoek op welke platformen jouw doelgroep actief is (LinkedIn, Instagram, vakbeurzen, etc.).

Stap 4: Bereken je marketinginvestering
➔ Maak een lijst van alle kosten die nodig zijn om die klanten te bereiken

Klaar! *
Had ik dit allemaal vroeger geweten in mijn loopbaan, het leven was gemakkelijker geweest. Jaja, graag gedaan.

🎯 Heb je geen geld voor een marketeer of ben je zelf de marketeer maar heb je een klankbord nodig? Ik begeleid ondernemers om doelen om te zetten in een strategisch plan. Interesse? Gewoon reply’en op deze mail of me porren op Linkedin. 👋

➡️ Kleine Reminder

*Kleine reminder aan alle lezers, founders, marketeers, of mensen die met marketing bezig zijn. Marketing 👏 stopt 👏 nooit 👏 maar 👏 brengt 👏alle 👏andere 👏bedrijfsproblemen 👏 naar👏 de 👏 oppervlakte 👏
(Wil je weten welke problemen er allemaal kunnen zijn?
Lees deze nieuwsbrief na om de 4x lagen van marketingproblemen te zien)

Je bent het hart van je bedrijf. Niet alles is jouw fout. Je bent goed bezig.

➡️ Brandlove: Snowworld

Ik vertel hier vaak over heel sjieke en heel duur gemaakte campagnes. Maar simpel is vaak nog het meest impactvol. Zoals deze van het indoor snowpark Snowworld: ‘Pay with an X-Ray’.

Het idee:
Volgens Europ Assistance zijn skiblessures deze winter met 10% gestegen (de ANWB zag zelfs een stijging van 20%). Bij SnowWorld besloten ze van een tegenslag een comeback te maken. Ze geven wintersporters in België en Nederland waarvan de ski- of snowboardtrip vroegtijdig geëindigd was door een blessure een tweede kans.
Hoe? Door simpelweg een foto van je röntgenfoto op social media te plaatsen met de hashtag #paywithanxray, en dan krijg je vervolgens een gratis 2-uur durende ski- of snowboard sessie op een van hun locaties.

Waarom is dit zo’n sterke campagne?

1. Emotionele connectie: ze laten zien dat ze hun doelgroep écht begrijpen en aanmoedigen om niet bij de pakken te blijven zitten.
2. Timing: ze liften mee op nieuwswaardige thema’s, waardoor media en consumenten sneller aandacht geven.
3. Earned Media met “viral potential”: röntgenfoto’s zijn visueel, shockerend, en trekken aandacht in een feed.
4. Lifetime value verhogen: dankzij deze eenmalige actie, mikken ze op potentiële toekomstige klanten.

Meer over deze campagne lees je hier: Je kan nog meedoen tot september 2025!!

➡️ kijktip

Deze week een kijktip die eigenlijk nog te vroeg is. Want het is nog niet uitgezonden, maar… dit programma wil ik écht zien. Wat zeg ik: dit programma zou ik willen maken!!
Waarover heb ik het: Het nieuwe programma “On Brand Agency” op NBC met Jimmy Fallon. Idee is een fictief marketingbureau, en elke aflevering werken creatieve deelnemers aan een briefing van een groot merk. Zo moeten ze bv. jingles schrijven, activaties bedenken en commercials maken.Op het einde van het seizoen wordt één deelnemer gekroond tot “Best in the Business” en wint een geldprijs.
Ok Vlaamse Tv-makers, wie gaat dit met mij maken :-)? (En waarom heb ik dit format niet zelf bedacht 😭)


Dan snel een tweede kijktip waar je op dit moment wél iets aan hebt. Minder entertainend, maar mogelijks belangrijk voor je toekomst.
Deze werd gepost door Marc Fauconnier, de OG reclameman van Vlaanderen als ik hem zo mag noemen. Dit filmpje gaat over hoe AI-agents onze marketing taken gaan overnemen. Je moet daar allemaal niet te bang voor zijn, je moet gewoon beseffen wat er aan het gebeuren is. De video toont het echt goed hoe die AI-agents werken. En hoe belangrijk creativiteit zal worden. Want ik quote Marc even: Werkelijk alles zit erin, behalve één ding: een sterk idee. Maar dat missen we wel vaker, ook bij campagnes die volledig door mensen zijn gemaakt. De opdracht en levenslijn van ons vak blijft dus dezelfde: de strijd tegen creatieve middelmatigheid.”

Ha!

We zitten al aan het einde van deze nieuwsbrief want druk druk druk, toch?
Tot volgende week!

X Ingrid

PS. Trouwens, zin om niet alleen kennis te verzamelen dankzij deze gezellige nieuwsbrief, maar wil je ook écht stappen zetten?
🤝 Let’s make it happen en DM me voor een samenwerking.
(Gewoon reply’en op deze mail of por me via Linkedin voor meer vrijblijvende info)